师院派记忆你的回忆
90年代营销案例:18块购进的裤子卖50块,结果净赚52块?
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  • 作者:zhyu20
  • 2017年3月2日 17:35 星期四
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  • 今天看到一个90年代的营销案例,为那时候商人的智慧深深折服。这是一个值得学习的案例,知道现在,这其中的营销智慧以及商业智慧仍然值得期待。

    小编在看到这个标题的时候,深深为作者算账的技术捉急,而在看完文章之后,深深为这个商家赞叹。要是在那个年代可以点赞,绝对要点32个赞。这是怎么做到的呢?

    按照传统做生意的思路确实不可能,但是运用超常规的思维来设计,就能实现这个看似不可能的事情。这个案例发生在九十年代末期,虽然比较久远,却依然具有代表意义。

    你应该非常清楚,那个时期正是传呼机流行的时代,堪比现在的苹果手机。

    90年代营销案例:18块购进的裤子卖50块,结果净赚52块?

    他们那个地方有两家传呼台,正在竞争着传呼通讯的入网业务。

    这家男裤店的老板找到其中一家传呼台的负责人洽谈合作:“我可以帮你找到至少5000个人入网你的传呼业务,你只需要将他们第一年缴纳的360元传呼费分200元的回扣给我就行了,后面不管他们用多少年,收的费用全归你,如果可以的话,我就不找你的竞争对手了。”

    传呼台的负责人立马答应了他。

    当时,市面上每台传呼机销售800多块,其实避开所有环节,直接找厂家拿货的话,非常便宜。他找了几个厂家,最后以180 元/ 台的价钱跟一个厂家达成了合作,订购了5000 台,并且跟厂家这样洽谈:“你派人把传呼机送到我的店面,我保证在15 天内就把这批传呼机销售完,你派去的人我发工资,传呼机卖完之后,我给你结账, 如果没有卖完,15天一到,我依然照单全收。”这样,没有花一分钱搞到了5000 台传呼机。

    最后就开始卖裤子了,他在店前拉起了大横幅:买50元的高档男裤,送价值860元的传呼机一台。

    这个广告第一天引来了第一批将信将疑的顾客,当顾客真的得到传呼机后,传播的轰动效应出现了,从早到晚排队抢购,不到半个月,5000 台传呼机都被一抢而空,后来陆续订购。

    拥有了传呼机的人,第一件最迫切的事情就是到指定的通讯台入网,钱自然而然的就赚到了。

    我们来算一下最终的收益,通讯台给他200元的回扣,除去每台传呼机180元的成本,还能赚20 元,然后裤子18 元的进货价,卖50 元,可以净赚32 元,两个利润加在一起就是52 元。

    这才是真正的赚钱思路,请你再细细的研究这个案例,相信你会从中感悟到非常多的东西。

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